秋冬上新季掀起抖in新风潮 双赛道新玩法带来服饰行业新契机

发布时间:2022年05月14日
       立秋往后, 服饰职业迎来顾客选购秋冬新装热潮, 每年此刻, 服饰商家也会捉住机遇推新品、做爆款, 抢占商场先机。与从前不同的是, 本年很多服饰商家挑选参加抖音电商, 借力喜好电商有用触达方针消费集体, 取得生意新增量。9月13日, 为期10天的抖音电商服饰职业“抖in新风潮”活动满意落下帷幕。抖音电商服饰职业针对顾客秋冬焕新、商家上新需求, 立异了多种玩法, 建立品牌商家及原创规划商家双赛道, 助力服饰商家卡位上新季, 合力在职业旺季捧红新品尖货、打造爆品。此次抖in新风潮活动中双赛道商家均取得不俗战绩。在10天的活动周期内, #抖in新风潮、#秋冬穿新衣、#假设我是模特内容播放量超越14亿次, 共诞生百万销量直播间超越1000个, 千万销量直播间23个, 销量破百万的服饰单品近600个。双赛道商家在服饰上新季不只完结了新品引爆, 一同也扩展了品牌声量, 完结了品效销合一。
       重塑逻辑完善链条, 五大趋势与新零售为品牌商家带来新增量从服饰职业的开展趋势来看, 新鼓起的Z代代成为了消费经济的主力。
       对他们而言, 消费行为更倾向于为喜好买单, 消费行为涣散在不同的小众圈层。小众圈层中消费行为愈加笔直、多元, Z代代年青人也更简单取得归属感与参加感, 例如, JK、国潮、汉服等小众圈层的鼓起, 就为职业带来了新的开展方向, 圈层文明也开释逐渐出了巨大的消吃力。不同圈层人群关于服饰焕新的需求各不相同, 如粉丝喜欢跟随明星偶像挑选明星同款, 动漫喜好者喜欢卡通IP联名款, 户外运动集体更垂青功用性面料、新保暖等高科技……抖音电商途径依托丰厚的圈层达人生态、很多的原创内容和数据才能, 能够精准洞悉不同消费人群的消费特征与趋势。抖in新风潮活动正是依据这种当下的商场潮流趋势, 以顾客喜欢为中心, 打破了传统以品类区分货品的方法, 推出“新联名、新精美、新科技、新风格、新规划”五大潮流趋势, 并依照不同趋势对此次秋冬新品进行货品从头区分。
       借力五大趋势赛道与途径喜好分发逻辑, 商家能够将不同类型的产品更精准、更快速地触达方针人群, 让适宜的好货更好地找到“对的人”, 然后卡位服饰上新季, 快速完结新品引爆。依据五大潮流趋势赛道的推送途径逻辑, 用户能够与圈层潮人一同, 找到合适自己的穿搭模板, 然后买到最合适自己的服饰新品。依据此, 服饰商家创造出优质产品内容, 借力明星、达人的自传达性和论题度, 让更多顾客关注到品牌与新品好货。借力五大趋势, 很多品牌商家均斩获亮眼成果, 例如新精美赛道中的URBANREVIVO, 初次联动职业官方活动就在活动开播首日达到GMV超400万的成果, 其间销量Top9的单品均为秋冬新品;新联名赛道下的和平鸟在此次抖in新风潮活动中首发欧阳娜娜同款科米蛙系列, 合作新品规划, 和平鸟还特意打造了科米蛙沉溺式直播间, 9月9日首发当天新品出售额一举打破380万。除品牌商家外, 趋势赛道下的达人也取得了新打破, 新精美风格代表达人叶可可在此次活动中累计直播观看超越80万, 直播GMV打破3000万。与此一同, 针对深耕服饰范畴多年、线上线下一同运营的商家, 此次“抖in新风潮”活动还推出了线上品牌官方旗舰店直播间与线下门店直播间一同开播的“万店齐播”新零售形式。协助品牌商家处理线上途径与线下门店生意矩阵平衡开展的问题, 经过开释线下门店“人货场”优势获取生意新增量。一同抖音电商途径以“寻觅最美导购”为论题, 以短视频内容招引天然人流, 为门店直播蓄水。与线上官方旗舰店直播间比较, 线下门店直播场景凭借于其实在、完好的卖场环境, 能够给顾客带来沉溺化的视觉感触和“感同身受”的消费体会,

以个性化内容为品牌聚合更多高质量潜在客群。更重要的是, 线上直播间与线下直播间一同开播, 一方面, 新品能够经过多个矩阵账号快速触达方针圈层, 完结人群流通;另一方面, 不同直播间内容有别、主播风格及货品架构不同, 叠加途径的喜好分发逻辑, 门店直播间不只不会争夺线上品牌旗舰店流量, 反而能将产品多触点触达顾客, 扩展流量进口, 利于服饰商家快速打造新品爆品。活动期间, 包含和平鸟女装、FILA、倾慕等在内的超越20家服饰、内衣及鞋靴类品牌参加了新零售玩法。
       得益于抖音电商服饰职业的新零售立异形式, 品牌和参加门店们均在活动中取得了新的生意增量。运动时髦品牌FILA共有超越40家线下零售门店参加了此次抖in新风潮活动, 期间开播总场次超越400场, 带来了超越2000万的生意增量;其间, 华北区FILA门店在活动期间日均出售额打破100万, 经过线上店播为门店带来46%的坪效提高;更值得一提的是, 此次活动中, FILA品牌新品的出售额奉献占比超越九成, 并成功将当季新品猫爪鞋打造成为潮流爆款, 力证店肆矩阵账号联动线上途径共推新品对品牌生意的增益效应。国产高端内衣品牌倾慕也借力新零售形式完结店肆账号快速、平稳的冷启动, 在粉丝堆集和店肆自播等方面均取得了打破。在活动后, 倾慕集团也与抖音电商达到了长线合作意向, 在未来不断扩展、继续推进新零售矩阵。构建DFashion阵地, 刻画新锐规划品牌力和产品力在服饰职业开展大趋势下, 原创规划作为电商服饰职业的一条特征赛道, 囿于破圈难、品牌化运营不专业等痛点,

难以像品牌商家相同完结快速开展。
       在此布景下, 在此次“抖in新风潮”活动中, 抖音电商服饰职业初次发布DFashion阵地, 意在长线孵化、扶持、助力新锐规划师及风格化服饰商家, 为其建立专属赛道, 助力其捉住新机遇, 找到生意增加时机, 真实完结从手稿到生意的改动。DFashion阵地在创造、营销、运营等各阶段助力规划师和新锐规划师品牌, 一方面经过丰厚的视频内容、达人展现、规划师个人IP打造等方法让原创规划品牌在细分赛道上快速获客;另一方面,

DFashion阵地也将逐渐处理产品SKU少, 创造周期长, 供应链不稳定等问题, 为规划师品牌及新锐品牌建立养成通路。DFashion阵地凭借抖音电商共同的分发技能, 将原创规划这种本来归于小众圈层的喜好和喜好放大为当下年青人喜欢的潮流文明, 找到了年青人的时髦接口, 将为时髦职业开展带来商场新增量和新动力。得益于DFashion阵地的完好链路扶持, 加之职业活动的资源加持, 第一批入驻抖音电商的规划师品牌LYNEE借力此次活动, 完结了大秀同款专场直播单场出售额超500万、活动期出售额近千万亮眼成果;抖音原生规划师品牌迪丝嫚苓共带来35款秀场同款新品, 出售超越1.1万件, GMV打破1200万;其间, 秀场同款原创黑金扣连衣裙单品出售超越1200件, 一举将时装周秀款服饰打造成为了当季潮流爆款, 受到了年青潮流人群的追捧。抖in新风潮启示新消费年代下服装职业的潮趋势跟着国内消费诉求的晋级, 顾客的追新、追潮的趋势益发外显, 服饰职业新品牌、新样式的晋级迭代速度也随之加速。服饰商家也在产品、品牌、营销、服务、商业形式、科技功用等方面不断立异, 然后满意新消费年代下的顾客个性化新需求。对服饰商家而言, 要想提高品牌竞争力, 一方面要经过产品规划立异与顾客达到价值观和理念的一致;另一方面还要打通途径, 完结更精准地对接圈层人群。着眼于此, 抖音电商服饰职业从品牌赛道和新锐规划赛道两个赛道动身, 针对不同类型商家不断推出多样化的立异性玩法,

经过将场景化体会、内容式营销、交际式共享融入消费场景,

推进双赛道商家在上新季发现生意新途径, 完结生意新增加。抖音电商是年青人的聚集地, 他们热衷于追逐潮流, 并拿手出产和共享服饰穿搭内容。依据喜好电商, 服饰商家出产的个性化潮流内容精准招引到圈层人群, 又在圈层人群的自动共享中被面向更多的方针人群, 推进商家掀起了服饰新潮流。现在, 抖音电商服饰职业作为“时髦潮流发源地”, 经过举行“抖in新风潮”这样的活动, 立异玩法, 带动了服饰商家拓宽新客群、借力职业IP活动完结品效销合一, 启示了新消费年代下服装职业开展的潮趋势。纵观服饰职业开展的进程, 服饰潮流趋势也在一次次改动和变迁。凭借着对年青人文明的感知力、资源分配的行动力以及潮流文明的引领力, 抖音电商服饰职业构建起了服饰商家品牌独具优势的开展生态, 未来也将经过完善对共同开展生态的扶持为服饰商家带来开展新关键。